Rheinberg, 22.06.2023 Seinen internationalen Ambitionen entsprechend, hat die Semper idem Underberg AG ein Comeback auf zwei internationalen Messen gefeiert. Nachdem sich der Export der Unternehmensgruppe einige Jahre auf die größte Duty-Free-Messe in Cannes konzentriert hatte, war das Team International in diesem Jahr wieder auf dem Summit of the Americas in Florida (16.-19. April) sowie dem Duty-Free & Retail Asia Pacific Summit in Singapur (7.-11.5.) vertreten.
Thomas Kirscht, seit Sommer 2022 neuer Head of Sales Global Travel Retail bei der Underberg-Gruppe, war bei beiden Veranstaltungen vor Ort und schätzt den Zeitpunkt der Rückkehr als ideal ein: „Nach der Coronavirus-Pandemie waren diese Messen das erste große Zusammenkommen in den jeweiligen Märkten. Es ging darum, Underberg und seine Marken wieder deutlicher ins Spiel zu bringen, die Bekanntheit der Marke und der Gruppe zu steigern. Dabei sind Flughäfen eine Art Schaufenster, und Travel Retail kann ein Sprungbrett in Märkte sein, in denen wir noch nicht so stark vertreten sind“, sagt Kirscht.
Ziel: stabiles und nachhaltiges Absatzwachstum
Aktuell liegt der Fokus der Internationalisierung schwerpunktmäßig auf Brasilien, den nordischen Ländern und vor allem auf den USA. „Der weltweite Vertrieb unserer eigenen Kernmarken ist von hoher strategischer Relevanz für die gesamte Unternehmensgruppe. Deshalb haben wir in den vergangenen Jahren das Team erweitert und unsere Strukturen optimiert. Wir sind davon überzeugt, dass wir mit dieser Ausrichtung auch in Zukunft ein stabiles und nachhaltiges Absatzwachstum erreichen werden“, betont Vorstandsmitglied Thomas Mempel.
Neben den traditionellen Zielmärkten und nach dem Wegfall des russischen Marktes im Zuge des Ukraine-Krieges gewinnt neben einigen afrikanischen Ländern vor allem der Raum Asia-Pacific an Bedeutung für das Export-Team. Zumal Underberg dort bereits seit einigen Jahren vertreten ist, und der Wunsch von asiatischen Konsumenten nach Premium-Produkten aus dem Westen klar erkennbar ist. Nicht zu vergessen: Ohne die strikten Corona-Beschränkungen reisen die Asiaten auch wieder mehr.
Südamerika: Hohe Steuern auf Spirituosen-Importe
„Die US-Amerikaner sind ebenfalls wieder viel im Ausland unterwegs. Durch die Duty-Free-Bereiche haben sie die Möglichkeiten, Spirituosen einzukaufen, die es auf dem heimischen Binnenmarkt nicht gibt. Und Kunden aus Südamerika greifen besonders gerne auf das Travel-Retail-Angebot zurück, da es im eigenen Land hohe Steuern auf importierte Spirituosen gibt“, erläutert Udo Bruns, Director International Business.
Beim Summit of the Americas in Florida zeigte sich die große Bekanntheit, welche die Underberg Gruppe in Südamerika nicht zuletzt durch den eigenen Produktionsstandort in der Nähe von Rio de Janeiro hat, wo in erster Linie das Produkt Brasilberg hergestellt wird. Der eher regionale Charakter der Messe (1100 Teilnehmer, 389 Einkäufer) sei gut gewesen, „um unkompliziert und direkt unsere Produkte zu präsentieren“, erläutert Thomas Kirscht, der noch aus einem anderen Grund den Zeitpunkt der Messe für die Gruppe vorteilhaft fand. In der Pandemie hätten viele Einkäufer der Branche den Rücken gekehrt, so dass viele neue Kolleginnen und Kollegen auf dem Summit of the Americas unterwegs waren, die die Marken der Unternehmensgruppe noch nicht kannten.
Listung bei King Power
Einen ersten großen Messe-Erfolg für das Team „Vertrieb International“ gab es bereits. Im Nachgang der Messe in Cannes im Oktober 2022 erfolgte eine Listung beim führenden thailändischen Duty-Free-Anbieter King Power. Der erste Container mit Underberg und XUXU ist im Mai 2023 angekommen, „ein vielversprechender Start für diesen Markt“, erklärt Udo Bruns.
Man sei mit den internationalen Kernmarken Underberg, Asbach, PITÚ und XUXU traditionell stark im Travel-Retail-Geschäft Europa, so Bruns weiter, und wolle diese Stärke in den kommenden Jahren ganz gezielt ausbauen. „Grundsätzlich geht es darum, Underberg und seine Marken bekannter zu machen und neue Absatzwege zu erschließen.“
Messe TFWA in Cannes
Nächster Halt des Teams „Underberg International“ ist traditionell Cannes. Vom 1. bis 5. Oktober findet die „TFWA World Exhibition“ an der Côte d’Azur statt. Die Messe ist die weltweit größte ihrer Art und der wichtigste Treffpunkt für die Duty-Free- und Reise-Einzelhandelsbranche. In Cannes ist Underberg seit der ersten Auflage im Jahr 1984 vertreten.
